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58同城高管解读财报:招财猫等新营业远景精良

分类:互联大事 作者:鞭辟入里 评论:0 点击: 413 次 日期:2016-08-19

  新浪科技讯 北京时间8月18日晚间消息,生活效劳平台(NYSE:WUBA)今天公布了截止2016年6月30日的2016财年第二季度未经审计的财务报告。财报显示,第二季度58同城实现营收2.978亿美元,同比增加86.7%。第二季度58同城净利润为1390万美元,客岁同期则为净盈余2690万美元;不按美国会计师准则(non-GAAP)计算,58同城第二季度净利润为2170万美元,这也是58同城连续5个季度盈余后实现红利。

  财报发布后,58同城董事会主席兼CEO姚劲波及CFO周浩出席电话会议,解读财报要点,并回答剖析师提问。

  以下即是本次电话会议剖析师问答环节重要内容:

  中金公司剖析师娜塔莉·吴(Natalie Wu):我的问题对于招财猫等公司新营业,治理层能否具体谈一谈这些营业的进展情况,好比商业形式、创收才能。别的再介绍一下速聘的最新进展情况,好比说买卖形式等。

  姚劲波:我们在往年第二季度推出了一个名叫“招财猫”的新产物。这款产物推出当前,我们没有做任何的营销宣传,但它的自发增加地很好,现在在所有应聘网站的商务品类日活跃用户数上的排名是最高的。这款应用之所以获得成功,是由于我们命中了一个基本的须要,即我们营业从前重要会合在制造业,制造业以前所占的比重很高,现在占比则很小。我们现在正在向都市效劳业转型,而都市效劳业中有很多中小商户,现在还开始应用我们的应聘效劳,好比说饭店或SPA会所,这部分用户应用招财猫的话,我们就很好地满足了他们的须要。

  此外,应用招财猫的商户单独支付的用度也低得多,这款应用将能够让我们的应聘效劳会员数量从现在的几十万,晋升至几百万甚至是上千万的范围,由于中国中小企业数量众多。招财猫并不是一个独立的产物,它与58同城和赶集网是一个联动的关系,就是用户端仍是用的58同城和赶集网的App,但在商户端则是一个尤其的App,那就是招财猫。这个产物不仅是发布信息,然后等电话,而是说能够在线与求职者相同,而且能够主动地去与求职者聊天,问他是不是有新的就业意向,能够向他供给一些机遇。

  因而,招财猫是一个尤其挪动化的产物,有点像社区,有点像本地化的应聘工具。我们信任这款产物会有很好的前景。它还能让我们进一步介入中国经济发展更快的一部分,即效劳业,而不是像从前那样依赖制造业。从前两个季度公司收入之所以减缓,很大程度上是由于公司将制造业的收入基本上全丢掉了。制造业的贡献是相当惨淡的,从前两个季度,制造业在我们应聘营业的比重很低,可能只有个位数,未来公司也会更多地依赖效劳业,这就是我们推出招财猫的原因以及这款产物的优势所在。

  速聘则是公司正在尝试的一个模型,它不再是一种电话的相同,而是以入职及入职当前的效劳作为收费的依据,其中包含像社保和派遣等方面,这是一个一体化解决方案。这款产物同样是重要面向效劳业,我们已经看到了很好的前景,但现在还没有过多的数据分享。我们信任再过一两个季度当前,我们能够在速聘这款产物上与更多的数据与大家分享。

  麦格理资本剖析师温迪·黄(Wendy Huang):首先恭喜58同城在这个季度有一个重大的转折。我的第一个问题是公司各个板块的协同效应,由于在从前一年中,除了58同城这个品牌,每个季度我们都会听到58同城新的品牌名称,好比转转、招财猫和速聘等等,以及之前的安居客和客岁的58到家。在我看到,拥有最大流量的渠道依然是58.com,所以从资源最有效利用上看,公司为何没有将大部分营销用度投入到58.com上,而是花在一些新的品牌上。别的,在姚总刚刚提到的120万付费会员中,有多大比例的商家是购买了两个平台以上的会员?

  姚劲波:确实像你说的,到现在为止,最大用户量的平台依然是58.com,我们集团的名称现在也叫58集团。未来,我们重要的用户入口,包含集团旗下所有的产物,会是58.com这个品牌。我们未来也会将大部分营销预算以及创新都会合到这个平台上来。我们推出了很多产物,无论是转转、58同城到家仍是招财猫,实际上大部分用户依然是来自58同城。假如没有这个用户平台,我们是没办法推这么多品牌的,也没有办法在如此短的时间内做到市场第一的位置。

  所以,这些新的品牌都代表了一种新的概念,以一种新的形式让用户更加喜欢我们。就好像是淘宝,它旗下有天猫和聚划算,但绝大部分用户不会下载天猫App或聚划算App,仍是在淘宝这个平台上应用。无论是聚划算仍是天猫,都是一种新型的效劳。至于我们,无论是58同城、转转,仍是招财猫,产物定位都是类似的。所以,你说的很对,我们会会合精神将58同城这个品牌做成生活效劳平台,成为每个人手中必备的一个App,一个让更多人能够接触到转转、招财猫甚至58到家的效劳。

  我们用户的协同效应体现在,比拟任何一个垂直网站,比拟任何一个垂直App,用户更愿意将58同城的App保存在他们的手机里面,由于用户应用58同城是出于多个维度的须要。以时间轴来讲,用户毕业须要找工作,找到工作须要租房子,租完房子要搬家,搬完家肯定要找人打扫卫生,我们的目标就是让用户临时将58同城的App临时留在手机上,未来经由这个效劳能够接触到58同城更多的效劳,即我们子品牌后续供给的效劳,这就是我们现在的想法。

  麦格理资本剖析师温迪·黄(Wendy Huang):第二个问题对于公司并购策略。从前一年半是58同城历史上并购买卖最为频繁的一段时间,公司利润可能会受到收购的影响。公司未来是不是会持续这样的并购步伐,假如确实如此的话,公司未来会在哪些领域关注并购目标?别的,我们最近注意到58同城最近还进军影视行业,投资了几部电影,那么这些投资的整体考量是什么?

  姚劲波:我先来回答有关影视投资的问题。电影投资是58同都会场部下属部分正在做的一件事件,重要将我们在电影上的投资看作是市场营销的一部分。原来我们是广告植入,现在则经由投资来连接一些优质的娱乐资源,更好地推广我们的品牌。我们并不把这个部分看作是红利部分,而是市场部下属部分的工作任务之一。因而,这个问题就一笔带过了。

  从前一年,我们的并购买卖比较多,重要是我们看到了一些机遇,而且我们有才能输送给他们,也有流量和客户下面的协同。整体上讲,我们的并购买卖仍是成功的,假如当前还有好的并购机遇,我们还会继续做,但会会合于几个中心品类,好比房子、汽车和应聘等几个大领域。假如有机遇,我们还会进行研究,经过从前一年的尝试,我们对公司并购买卖部分以及各个职能部分更有信念。我们现在知道怎样将一个不红利的公司,变成一个红利的公司,知道怎样将这些公司与58同城的中心用户与中心落地才能有效地结合起来。所以,我们仍是会积极地去寻找一些并购机遇。

  麦格理资本剖析师温迪·黄(Wendy Huang):请问公司重要的投资阶段已经从前了吗?

  姚劲波:我觉得已经从前了。

  周浩:固然58同城与赶集网和安居客的买卖已宣告完成,但整合依旧是一件很困难的事件。例如,我们与安居客的企业文化是不同的,但跟着时间的推移,我们每个季度都在获得进展。在治理层看到,产物策略很重要,固然彼此存在分歧,但仍是能够控制的。从临时来看,我们有信念将收购的公司顺利地整合到58同城这一个平台上来。由于不存在不必要的竞争了,我们现在能够第一次投入更多的资源和时间来晋升用户休会,实现商业形式的差异化。以前,赶集网和安居客用户范围较小,过度竞争不利于让我们会合精神搞好用户休会。所以,我们认为这是不错的收购买卖,也为公司股东创造了价值。

  汇丰银行剖析师特里·陈(Terry Chen):我有两个问题。首先,跟着58同城与赶集网进行渠道整合,我们认为这种举措在短期内会对58同城的营收增加带来不利影响。请治理层具体谈一谈两家公司的整合进展怎样了,整合预计会在何时完成?别的,一旦整合全部结束,你们预计公司中心营业的营收增加重要来自于哪里?

  周浩:58同城与赶集网的整合一开始进展缓慢,直到客岁年底赶集网创始人辞去联席CEO一职。这是由于两家公司并没有一个统一的治理团队,最初保留着联席CEO的治理架构。进入往年当前,由于治理团队统一了,而CEO又是一位经验丰富、才能突出的治理者,所以整合开始获得快速进展。所以,现在58同城与赶集网的治理团队是一般的。我们正在努力加快两家公司的整合步伐,未来我们会迎来更大的发展机遇。

  58同城与赶集网的整合对营收增加影响有限。第二季度,黄页和房产营业的营收增加仍是不错的,达到30%,究竟今天中国宏观经济并不乐观。当然,会有几个因素影响公司三季度和四季度的营收增加,好比代办形式向直销形式的转变。尽管如此,我们认为这是一个合乎逻辑的决定,从临时来看一定会给股东创造价值。

  58同城直销团队能够更好地满足用户的须要,尤其是在房产和黄页这两个品类上。在转型过程中,我们肯定也会面临一些挑战,好比代办商会对我们的渠道改变不满,但我们会与各方展开积极相同。在此期间,公司营收增加会减速,但我们信任这只是暂时的,到来岁会重新加快速度。

  例如,我们就对一些求职中介机构进行了清算,这些机构不遵守规定,伤害了用户休会。固然这些代办机构的现有客户对58同城的营收作出了贡献,但从更大的生态系统的角度看,尤其是在与赶集网合并当前,我们能够会合精神晋升用户休会,因而在收入下面作出些牺牲也是值得的。我们信任,从临时来看,当前的清算活动是有利于平台发展的。一旦生态系统变得更好,商户肯定会加大在平台下面的投入。

  正如你所说,渠道整合会在短期内对公司营收带来冲击,固然作出这样艰难的决定让我们面临营收压力,但我们对宏观经济充满信念,信任公司营收会在2017年重新加速增加,究竟市场竞争正趋于理性,而中国目标市场范围巨大,拥有大量实现ARPU和客户增加的机遇,而58同城在产物开发和创新方面具有清晰的策略。总之一句话,固然当前的整合会在短期内影响公司业绩,但从临时来讲,我们对未来营收增加充满信念。

  汇丰银行剖析师特里·陈(Terry Chen):第二个问题,为了晋升利润率,公司会在哪些方面展开投资?鉴于公司2016年全年在营销方面投入巨大,请问这些资金在中心营业上是怎样分配的?好比在品牌建设方面投入多少钱,在效果广告方面投入多少钱。别的,还请谈一谈未来的利润率趋势。

  周浩:我们在陈述环节上也讲到,营销用度将重要投入到两个方面,一是广告投放,重要是为了获取用户。采取的措施包含在线下展开品牌推广,从PC端和挪动端获取流量,尤其是在挪动端,它已经成为用户增加最快的平台。我们在挪动互联网的渗透率依然很低,未来还有很长的路要走。从58同城挪动APP中受益的求职者并不多,我们还须要大力推广挪动APP。

  另一方面将在市场营销团队上进行大范围投入。现在公司营销人员不到2万,固然人数不少,每个季度效率也在一直晋升,但仍有改良的空间。他们的任务是去吸引新商户,为现有商户供给更好的效劳。固然我们往年上半年的营销效率已有所晋升,但往年下半年和来岁仍有继续改良的空间,好比经由技术、在线支付等手段。

  说到整体利润率,第二季度是58同城连续5个季度盈余后首次实现红利。我们并未采取尤其的措施来晋升利润率,这实在是水到渠成的事件,也是在我们没有任何推广活动的基础上获得的。只要营收快速增加,最终超过运营支出,利润率自然会上升。正如我们之前所说,从临时来看,跟着我们一直优化商业形式,而中国市场又是如此的广阔,我们信任公司未来的利润率一定会一直得到改良。

  瑞信剖析师埃文·周(Evan Zhou):姚总,我想请教一下有关销售架构和渠道策略方面的事件。7月初,58同城的代办转直销举措重要会合在房产和黄页两个品类,跟年初的续约清算比拟范围要大一些。那么从临时来看,治理层对此的策略思考和逻辑是怎样的,究竟这是一个很大的动作。别的,从中期来看,治理层对来岁的营收增加和销售的效率有没有信念,由于在合并赶集网之前,58同城直销团队的效益是非常好的。短期来看,是不是会对一些合约进行清算,究竟涉及到财测。

  姚劲波:对于直销仍是渠道,针对不同品类,我们的策略也不完全一般。我们为什么在第二季度将一线和二线都会的房产和黄页从代办转为直销,一是由于在这些都会58同城直销团队的才能已经相当成熟,远远领先于赶集网。二是由于我们在这些都会客户开发并不是首要任务。应聘营业就不一般了,我们的用户渗透率还比较低。58同城和赶集网的品牌影响力都很强,甚至在某些都会赶集网在应聘下面的才能与58同城不相上下,在这种情况下,假如直销和代办渠道同时存在的话,有利于尽量扩大58同城的用户群。所以说,不同品类策略也就不一般了。

  清算完成当前,我觉得短期内会对公司业绩有所影响,有些代办商会抵制我们。有些代办商在赶集时代时有很多存货,要将这些存货消耗掉的话,会对58同城的短期业绩有所影响,重要体现在三季度和四季度的前半段。但从长远来讲,我信任58同城的直销队伍在进入当前,能够大幅晋升赶集营业的营收,而且返利会比较快,所以这是我们代办转直销的原因。赶集团队重要采用的是合同制,除了对收入的影响,并不存在额外成本的影响。

  瑞信剖析师埃文·周(Evan Zhou):最后一个问题对于转转。58同城在这项营业上投入了很大的精神,那么请问这项营业的最新进展以及营销计划。

  姚劲波:我来谈一下转转,这是一款在近半年迅速走红的产物,从推出到100万的每日活跃用户,只用了半年时间。这实在也体现了用户的需求,但在58同城和赶集网下面,二手买卖一直是前三或前四位的流量,但几乎没有什么收入,所以我们在这方面进行一些变革实在也没有什么包袱。我们看到用户正从二手买卖变成直接购买。在国外,我们看到一些类似网站成长很快,我们信任58同城和赶集网运营转转仍是有很大优势的,由于58同城和赶集网本来就是中国用户卖二手货的默认平台。

  因而,我们重要仍是想经由58同城和赶集网来带动这个产物的成长,我们并不希望像58到家那样投入那么钱,那么多市场用度。跟着时间的推移,我们一定会成为这一市场的领先者。我们应该不会在市场投入非常大,好比说我们来岁的计划是,二手买卖能实现多少收入,我们就花多少广告费。所以,在转转上的盈余重要是团队的盈余,以及人员上的盈余。这些都是相对可控的。(扬帆)

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致儒先生




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