20VC:Klarna创始人塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(Sebastian Siemiatkowski))谈到“扩展欧洲”’的最有价值的私人科技中国体彩官方网站,如何最有效地激励和挑战您的团队&与Mike Moritz合作的最大经验教训

塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(Sebastian Siemiatkowski))今天是20VC的嘉宾

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塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(Sebastian Siemiatkowski) 是@的创始人兼首席执行官 克拉纳,该中国体彩官方网站简化了在线购物,使您可以立即购买所需商品并稍后付款。迄今为止,塞巴斯蒂安已经从红杉,银湖,黑石,DST,Northzone,Creandum甚至史努比狗等中国体彩官方网站为该中国体彩官方网站筹集了超过21亿美元的资金。克拉纳(Klarna)对于塞巴斯蒂安(Sebastian)来说是16年令人难以置信的旅程,如今它已成为欧洲最有价值的私营技术中国体彩官方网站,拥有3500多名员工。

在今天与塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(Sebastian Siemiatkowski))的一集中,您将学到:

一,学习快速学习的重要性

快速学习的最佳方法是什么? 

“人们在那里谈论它’就是这样的学习曲线,最佳的位置是在您所在的地方’重新挑战到你的精确点’几乎放弃,但并非完全放弃。那’s exactly it. 

“而且我有一位出色的游泳老师给我的孩子们,她的名字叫佩特拉,她’太棒了。我喜欢看她,因为她有能力把我的孩子带到游泳池里,把他们推到他们几乎,几乎放弃的确切位置,他们’以这样的速度重新学习。如果我可以在克拉纳(Klarna)重新创建这样的环境,也可以创建一个环境,那么我可以参与创建一个环境,在这个环境中,我们将人们置于恰好处于挑战,支持和挑战的那条曲线上处于边缘,并具有真正快速学习并真正发现产生影响的意义的能力。” 

塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(Sebastian Siemiatkowski))是否将他的工作与其他中国体彩官方网站的做比较?

“我不’不要以为其他人或其他中国体彩官方网站或那里的其他事情可能会有所作为。那里’的利弊。但是这样做的好处是可以加快我的学习速度。因为很多人-而且我’我意识到当我管理其他人时–是因为他们’如此沉迷于尝试思考其他人可能会做些不同的事情,为什么会出现这种情况,为什么呢?’他们的责任等等,他们在这上面花了很多时间,因为我们’不幸的是,我因某种内而长大,’做错事很糟糕,而且’s bad if it’是我们的错,您想要避免这种情况。 

“不幸的是,这些心理上的限制阻碍了人们更快地成长,因为如果您进入各种情况并说,唯一的事情就是’这里相关的是我本可以做些不同的事情,或者从中我可以学到的东西-如果那样的话’s the only thing, it’就像,无论如何,我都承担我的责任。我可以做些什么?如果您只专注于此,那么您就会学得更快。” 

塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(Sebastian Siemiatkowski))如何将他的自我怀疑变成积极的?

“我认为自我怀疑并非没有。它’这不是一件坏事,对吧?它’这是一件非常健康的事情,如果它代表您不断努力去理解,我在做正确的事情吗?这是我想要做的吗?我在做出正确的决定吗?所以我认为’这样做非常健康。一世’m not saying it’拥有时不会感到痛苦或艰难。但我认为’这是一件非常积极的事情。 

“I’当人们告诉我他们没有自我怀疑时,我会更加担心。然后我’我喜欢,嗯,因为那意味着你’并没有真正反思您的行为,而您’不向他们学习。所以我希望我能给您带来更多的安慰,但实际上我会说享受。为拥有它而高兴’可以使你成为一个更好的人。”  

二。塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(Sebastian Siemiatkowski))管理哲学

塞巴斯蒂安认为中国体彩官方网站可以从足球中学到什么? 

“我喜欢迈克尔·莫里茨(Michael Moritz)写这本书的事实,但我至今还没有’t read, so it’我有点好笑’我指的是这本书,但他写的这本书是关于曼联经理弗格森的。我认为’这很重要,因为今天的谚语是,要使人们在工作中受到激励,他们需要有更高的目标,中国体彩官方网站需要做点好事,依此类推。我并不反对,这确实是对人们的贡献’的目的感等等。

但是,在您达到那个水平之前,我们必须问自己,到底是什么使人们有动力并享受自己?而且我认为当我考虑到这一点时,我经常会看体育运动,因为人们为什么喜欢足球?什么’赢得冠军联赛的更高目的是什么?人们说,哦,那里’这是一个更高的目标,但并非完全如此’靠赢球并不能真正使地球变得更好。尽管如此,人们仍在大量从事这些事情。为什么? 

“因为它’在团队合作中,角色明确,您确切知道自己在做什么’应该做的-我’我应该把那个球放进那个比分。然后’很清楚您是如何获胜的,有一个裁判阻止人们作弊。所以那里’在这种环境中,有很多东西会激发动力,使人们参与进来,而这些东西通常是中国体彩官方网站所缺乏的。”

您如何知道某人何时处于学习曲线的关键点?

“中国体彩官方网站的问题在于’在一个非常复杂的环境中,人们同时并行进行许多其他事情’的生活。因此,我肯定偶尔会错过人们不在这一点上的事情。”

“在瑞典,’该课程称为“情境采用管理”,它基本上意味着没有单一的管理技术。您调查情况,尝试从多个角度了解它。然后,根据该人的位置以及您对该人的心理状态和心情的看法等,您尝试适应。您要么教练,要么挑战,要么指导您,要么做不同的事情。那里’这不是让您应对这些情况的单一方法。但是很多是同理心。它’能够看着别人并阅读他们的内容,并试图理解他们的问题,并了解他们的位置。”

三,塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(Sebastian Siemiatkowski)) 大规模管理复杂性

塞巴斯蒂安从克拉纳那里学到的最大的经验教训是什么,在遍布全球多个办事处的3000多人中?

1.处理中国体彩官方网站的复杂性是经理的工作 

2.并非适合所有人 

塞巴斯蒂安认为,随着中国体彩官方网站规模的扩大,经理应在中国体彩官方网站中扮演什么角色?

“我认为,随着中国体彩官方网站的发展,很多时候,最终发生的事情就是变得如此复杂。因此,管理层试图以一种对他们有意义并且对他们来说易于理解的方式来组织中国体彩官方网站。但是不幸的是,这样做的后果通常是’实际上是在做这项工作。因此他们失去了目的。我为什么要上班?我们要达到什么目标?所有这些东西都迷路了。 

“所以我们所说的是,我们必须做完全相反的事情。关键因素是,实际上应该做某事的人,而不是经理,如果他们编程或进行市场营销活动,或者他们所做的任何事情,这些人实际上应该做某事’在做的时候,他们需要每天上班,感觉我完全知道我为什么’来了,我知道我’我在做贡献,我知道我是谁’我为之贡献’m know what value I’m creating. 

“而且如果这件事给我们(作为经理)带来了大量的复杂性,因为整个系统变得更加复杂,那么那’s what we’重新获得报酬。那’s the one. That’s why we’重新获得丰厚的薪水。因为我们需要管理这种复杂性。”

塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(Sebastian Siemiatkowski))寻找人才方面的目标是什么? 

“与招募人员保持密切的联系……尤其是在瑞典这样的国家,这是一个典型的说法, 阿拉斯卡科马医学, 意思是, 每个人都应该来,每个人都应该参加。而且它 ’很好。我很欣赏瑞典文化’我并没有尝试真正地称呼它。我认为它’s fantastic and it’一个梦幻般的社会。但是结果是,我们花了一些时间才能得出一些结论,该结论可能在美国甚至在英国,因为这会更加明显,那就是’不是每个人都适合的中国体彩官方网站。这是一家为那些想要面对挑战,想要在那种环境中,以为自己的人提供服务的中国体彩官方网站’有趣的是,他们想快速学习很多东西,并且想完成很多事情。然后’不是每个人,那’s okay. 

“就像您踢足球一样-有些人是为了娱乐而踢足球,其他人是为了赢得冠军联赛而踢球。人们这样做的原因有很多。他们有不同的野心和目标。同样适用于我们。 

“因此,我们花了一些时间才意识到,我们需要告诉人们,瞧,请注意,这不会成为您的标准中国体彩官方网站,’我们将被期望做很多事情,你’预计会受到挑战,您’我们将期望它尽您最大的努力。和我们’重新尝试支持您并帮助您并不断成长。所以就知道你是什么’重新进入,然后再进入。”

IV。从现在开始10年的零售银行业务

塞巴斯蒂安·西米亚特科夫斯基(Sebastian Siemiatkowski)认为日常银行服务的未来是什么?

“我要说的一件事是’将会是一个小得多的行业。然后’之所以这样做,是因为来回转移资金是一个万亿美元的产业,这很荒谬。那太荒谬了。没有任何充分的理由。与今天相比,这将是更具成本效益的业务,收入业务将大大减少。但是,即使它比今天要小得多,’仍然庞大,克拉纳有机会成为该行业的重要参与者,这与特斯拉在汽车或其他行业所做的事情类似,’是我想做的。我觉得我们具备完成此目标的所有先决条件。” 

“那里’将会是这种推动 ’将会改变这个行业,而人们将为此失去的是市中心大理石办公室的西装。那’在哪里会感到痛苦,但最终的赢家将是消费者。”

克拉纳未来五年的前景如何?

“它’有点像自动驾驶汽车-我们都知道’将会发生,问题是何时。并根据我的’在过去的15年中见过,而我’我们已经看到零售业已从零售业发展到电子商务以及所有这些趋势,这十年将是零售银行业务的颠覆。 

“在本十年末,将会有几个新的总体参与者在这个领域占据主导地位,其余的要么不再存在,要么合并并试图收购其中一些新成员,或者也许是他们中很少有人会设法重塑自己。但这将是一个非常有趣的时刻。”

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在今天的情节中提到的项目

塞巴斯蒂安的最爱书: 永无止境的故事

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20VC:Sonos首席执行官帕特里克·斯彭斯(Patrick Spence)讲解他建立和发展黑莓的最大经验,以及了解竞争和创新周期的正确方法&如何最有效地实现从首席运营官到首席执行官的过渡

帕特里克·斯彭斯 是首席执行官@ 索诺斯,这是一家声音体验中国体彩官方网站,可将全球数以百万计的听众连接到他们想要的内容。在首次公开募股之前,他们从Mike Volpi @ Index,Satish @ Redpoint和e.ventures等中国体彩官方网站筹集了超过4.5亿美元的资金。至于在Sonos之前的Patrick,他在RIM(黑莓的制造商)度过了令人难以置信的14年,担任多个不同的职位。

在今天的一集中,您将学到:

1.)帕特里克(Patrick)如何进入科技和创业中国体彩官方网站的世界,并成为黑莓(Blackberry)高管团队的重要组成部分?这如何导致他加入Sonos担任首席运营官,后来成为首席执行官?

2.)建立和发展RIM如何影响Patrick在Sonos所做的一切?从与苹果的战斗中,帕特里克·帕特里克’正确的竞争方法最大的教训是什么?帕特里克如何看待今天与Google合作并同时起诉他们?

3.)从首席运营官到首席执行官:帕特里克如何成功地从首席运营官转变为首席执行官?要扩展到哪些最具挑战性的元素?帕特里克如何使他的团队有信心站出来并对首席执行官说不?如何鼓励团队中的辩论和异议?

4.)帕特里克对脆弱性在领导中所扮演的角色有何感想?帕特里克今天如何处理自己作为领导者的自我怀疑?他如何管理它?他如何建议创始人不确定他们是否可以担任领导职务?帕特里克有什么导师?他从他们那里学到了什么?

在今天的情节中提到的项目

帕特里克的最爱书: 无限游戏:伟大的企业如何实现持久发展

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20VC:Snapchat备忘录:Lightspeed’s的Jeremy Liew谈了评估消费者社会产品时要考虑的4个关键要素,在当今的消费者社会中,保留,使用和下载的良好/出色/世界一流水平是什么?&Evan Spiegel的核心洞察力发展’永远改变了社会产品的

The Snapchat memo is the topic of today's memo show with Jeremy Liew

杰里米·刘(Jeremy Liew) 是合伙人@ 光速创投伙伴,这是过去十年中的领先中国体彩官方网站之一,其投资组合包括Affirm,Snapchat(Snap),Mulesoft,Epic Games,Carta等,以及更多令人赞叹的中国体彩官方网站。至于杰里米(Jeremy),过去他曾领导交易,并曾担任Snap,Affirm,Blockchain.com和The Honest Company的董事会成员。在加入Lightspeed之前,Jeremy曾在AOL任职,先是中国体彩官方网站发展高级副总裁兼首席执行官办公室主任,然后是Netscape总经理。由于他的惊人投资成功,杰里米多次入选《福布斯》麦达斯榜单。

在今天的一集中,我们剖析了Snapchat备忘录:

I.杰里米(Jeremy)如何第一次了解Snapchat

杰里米·刘(Jeremy Liew)是如何第一次听说Evan Spiegel和Snapchat的?

“它’s actually kind of a roundabout story. We first heard about Snapchat because one of my partners, Barry Eggers, is a very involved dad. And he noticed that his daughter had started taking weird selfies.”

杰里米如何与埃文取得联系?

“挑战在于,该网站只有一个 [电子邮件 protected] 电子邮件地址-这是唯一可用的联系信息。所以我给他们发了电子邮件,但我再也没有回音。

“然后我在LinkedIn上查找了Snapchat,但找不到任何联系信息。我有点茫然。我没有收到电子邮件的任何回复,LinkedIn上没有列出任何内容。因此,我最终进行了Whois查找,试图找出谁注册了Snapchat URL,然后我得到了一个 [电子邮件 protected] 电子邮件。所以我通过电子邮件发送了。再一次,我没有得到任何回应。”

最终的突破是什么?

“埃文是斯坦福大学的学生。我毕业于斯坦福大学商学院。当时,Facebook允许您向位于同一网络中的人发送消息,而斯坦福大学则由该人组成。因此,我通过Facebook向他发送了消息,最后得到了答复。但是这次,我在五分钟内得到了答复。”

二。 Snapchat的分析’s Early 市场

杰里米(Jeremy)对消费者进行投资时需要寻找的4种东西是什么?
  1. 这可以成为流行文化的一部分吗?
  2. 这会养成新的习惯吗?
  3. 有没有可扩展的增长方式?
  4. 创始人是否有独特的见识来解释成功?

杰里米(Jeremy)为什么喜欢看到消费者社会中国体彩官方网站成为流行文化的一部分?

“嗯,消费类技术真正发生的变化之一是’变得与消费者更多有关,而与技术无关。” 

“也许是五年或十年后,电视,音乐或[人们]使用的应用程序会发现,使用这些完全相同的应用程序或在相同的网站上购物,或观看相同的电视节目或电视节目,跟随那些相同的艺术家。因此,当我们考虑潜在投资时,我们考虑的关键问题之一是,这是否会成为流行文化的一部分?而且它’始终是一个积极的指标。”

为什么杰里米(Jeremy)相信与年轻女性一起使用是未来消费者社会成功的最大预测因素?

“今天,如果您考虑它是社交网络,应用程序,消息传递,电子商务,流媒体–都是流行文化的一部分。就像电影,电视,音乐或舞蹈一样多。因此,如果您问自己,谁是流行文化的较早采用者,则往往是年轻女性。”

概括地说,女性通过您知道的对话来建立关系,而女性则通过彼此共享信息来建立关系。显然,这种对话或关系对于人们真正欣赏的任何事物而言都是一种口口相传的绝妙渠道。”

有哪些例子?

“社交网络,应用程序,消息传递,电子商务,流媒体–都是流行文化的一部分。”

市场是否按照杰里米的想法发展了?

“我们一直以为这是真正通过口口相传的东西,这是人们采用产品的最引人注目的方式。早在最初,您就可以通过Snapchat真正与某人成为朋友的唯一方法是亲自面对面,因为他们必须打开他们的个人资料页面,而您必须通过使用摄像头捕获他们的个人资料来形成这种友谊。因此,我们知道这种蔓延正在发生。”

就市场发展而言,Jeremy Liew感到惊讶吗?

“令我们有些惊讶的是,[Snapchat]在我们首次投资时在南加利福尼亚州,北加利福尼亚州和乔治亚州以及南部部分地区非常强大。在短短的几个月内,它跳到了挪威,并建立了非常庞大的粉丝群,实际上已经超越了高中和大学年龄段的人群,并且实际上成为了下载次数排名第三,最受欢迎的应用程序,当时在挪威。因此,先于Instagram,先于Facebook,依此类推。因此,这就是我认为给我们的早期迹象,表明该应用程序将能够超越其高中生,大学生,最初的起点,不仅在美国,而且在任何地方。”

三,关于Snapchat的思考’s Early 牵引力

当时Snap的用户安装数量是什么样的?

“ 2012年3月/ 4月,他们的每日活跃用户约为90,000,而安装量则为180,000。”

这与消费者社会空间中的其他人相比如何?

“那是一个非常非常高的比率。”

当时Snap的保留人数是多少?

“ 90天后50%的保留率,这再次表明高参与度,高保留率,高增长表明了上行波动性”

Snap的个人使用频率如何?

“人们每天打开该应用程序六次,他们每隔一天至少打开一次。”

在保留,使用和用户安装方面,出色,良好和一般的基准是什么?

“根据经验,在消息传递和社交网络中,您可能希望看到DAU / MAU比率至少达到50%。而且,您可能希望看到至少有30%到40%的D30才能真正起作用并处于离群值水平。”

IV。关于Snapchat成立的真相 团队

杰里米(Jeremy)相信埃文(Evan)始终为中国体彩官方网站和产品持有什么独特见解?

“我认为,埃文(Evan)如此特别的事情继续为中国体彩官方网站的成功做出了贡献,其中之一就是他总是能够以崭新的眼光看待某些事情,而不是反复审视当前的状况仅仅是基于第一原理。”

杰里米(Jeremy)如何看待埃文(Evan)的变化和发展成为领导者?

“我认为他作为商业领袖,作为人的领袖,作为经理,作为战略家的成熟-尽管他一直具有很好的战略本能-但他们的成长仍在不断发展壮大。”

埃文(Evan)发展中有哪些重大转折点?

“因此,提要一直到现在为止都是按照时间倒序排列的,我认为这在很大程度上是因为Friendster选择这样做。然后,Evan出现了。他说,您如何讲故事的开头,中间和结尾。现在去社交媒体。他们如何讲故事?倒序排列表示结束,中间,开始。好吧,那没有任何意义。因此他说,我们将创建一个全新的故事摘要,并且将按时间顺序从头开始,在中间,在结束时告诉它们,并使其在24小时后失效,因为’短暂性是Snapchat所代表的核心。”

Snap旅程中哪些不知名的英雄会带来变革?

“鲍比没有得到足够的信誉。从一开始,我想大概几个月后,[Bobby]就在考虑计算机视觉方面正在发生的突破以及对可能产生的影响。” 

“我要说的第二个人是伊姆兰·汗(Imran Khan),他于2013年左右从瑞士信贷(Credit Suisse)出任首席战略官。伊姆兰(Imran)确实帮助减轻了埃文(Evan)的负担,他让埃文(Evan)专注于产品工程。他接管了销售和货币化业务。在Snapchat筹集大量资金时,他做了很多融资工作。”

需要Snapchat种子备忘录的副本吗?

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20VC:Okta首席执行官托德·麦金农(Todd McKinnon)讲解如何有效地进行领导决策,何时才是招聘招聘人员和负责人的合适时机,以长远眼光平衡华尔街的期望以及当今真正成功的董事会管理

托德·麦金农 is the Co-Founder & CEO @ Okta,这是Internet的身份层,提供了一个受信任的平台来保护从客户到您的员工的每个身份。在2017年进行首次公开​​募股之前,托德(Todd)从中国体彩官方网站的一些最好的中国体彩官方网站那里筹集了超过2.29亿美元的资金,其中包括红杉,a16z,Greylock,Khosla和Floodgate等。在创建Okta之前,Todd是Salesforce.com的开发副总裁,在这里他度过了令人难以置信的5年,在此之前,他在软件开发团队@ PeopleSoft工作了8年。

在今天的一集中,您将学到:

1.)Todd如何通过PeopleSoft和Salesforce进入初创企业世界?成立Okta对Todd来说是什么时刻?从他与PeopleSoft和Okta在一起以来,最大的管理收获是什么?托德(Todd)如何说服他的妻子,在Salesforce找一份安全工作找到一家中国体彩官方网站是正确的决定?

2.)托德今天如何进行决策?他使用什么框架来优化自己的决策? Todd如何分析可逆与不可逆决策?托德怎么知道他什么时候做了足够的工作并准备做出决定?他与谁辩论最重要的决定?

3.)托德(Todd)认为,对于今天的真正伟大的企业软件企业家来说,是什么? Okta扩展的第一个突破要素是什么?什么时候是合适的时间雇用您的第一批招聘人员和人头主管?您应该在那些人中寻找什么?托德在招聘招聘人员时是如何犯错误的?

4.)什么是托德 ’成功的董事会管理方面最大的教训是什么?托德将如何描述他的董事会管理风格?这些年来它发生了什么变化? CEO如何做才能从董事会中获取最大价值?在与董事会的早期互动中,Todd最大的错误是什么?

5.)托德如何在长远眼光和战略与华尔街对季度增长的期望之间取得平衡?为什么Todd相信Okta能够从不性感转变为华尔街之一’最受欢迎的中国体彩官方网站?作为上市中国体彩官方网站,投资者关系的秘诀是什么?

在今天的情节中提到的项目

托德最爱的书: 屠宰场5

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20VC Special:房地产金融科技OG,关于为何这不是湾区的尽头以及可以解决的方法,与中国体彩官方网站投资者合作的利弊以及在COVID世界中领导团队的方式发生了根本性变化

阿萨夫·旺德(Assaf Wand)是创始人& CEO @ 河马保险,拥有超过7亿美元的资金,河马(Hippo)正在树立房屋保险的新标准,并为当今房主的重要事务提供保护。

Nima Ghamsari是创始人& CEO @ 混合,该平台拥有超过6.65亿美元的资金,是一个数字平台,可简化从应用到结算的过程,适用于每种银行产品。

最大限度 Simkoff是创始人& CEO at 州标题,拥有2.29亿美元的资金。States正在使用机器智能为贷方,房地产专业人士和购房者提供更加简单有效的交易体验。

布伦丹·华莱士(Brendan Wallace) 是以下中国体彩官方网站的联合创始人兼执行合伙人 第五壁他们拥有超过13亿美元的承诺资金和多种资产管理的资产管理规模,是最大的风险投资中国体彩官方网站,专注于《建筑世界》的房地产行业和房地产技术。

在今天的一集中,您将学到:

1.)在金融房地产市场上最大和最成功的创始人中,有3个是在过去5年中从他们的友谊中学到的最大的收获是什么?他们作为一个小组讨论过的最热门的话题是什么?结果他们的观点和看法如何变化?

2.)他们如何看待和感受硅谷的技术外流,由于COVID或根本性转变而引起的地核运动?首次公开募股和收购带来的流动性激增与搬出加利福尼亚州有多紧密的联系? Max对于目前离开CA的人们最讨厌的是什么?

3.)在COVID时代,他们作为领导者的角色发生了怎样的变化?最具挑战性的要素是什么?他们必须拥抱什么?他们是否不得不无视或停止?他们对其他以远程格式扩展到超增长的创始人有何建议?

4.)他们认为他们的筹款策略使他们作为一个团体筹集了超过15亿美元的资金吗?他们如何看待他们在各个阶段的投资目标?进入成长阶段时,它会如何变化?他们的经验是否使中国体彩官方网站在其融资中扮演重要角色?与中国体彩官方网站合作面临的最大挑战是什么?要从中获取最大价值,该怎么做?

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在今天的情节中提到的项目

最大限度’s Favourite Book: 天才惊人的令人心碎的作品

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