20VC:Snapchat备忘录:Lightspeed’s的Jeremy Liew谈了评估消费者社会产品时要考虑的4个关键要素,在当今的消费者社会中,保留,使用和下载的良好/出色/世界一流水平是什么?&Evan Spiegel的核心洞察力发展’永远改变了社会产品的

The Snapchat memo is the topic of today's memo show with Jeremy Liew

杰里米·刘 是合伙人@ 光速创投伙伴 ,这是过去十年中的领先公司之一,其投资组合包括Affirm,Snapchat(Snap),Mulesoft,Epic Games,Carta等,以及更多令人惊叹的公司。至于杰里米(Jeremy),他过去曾领导交易,并担任Snap,Affirm,Blockchain.com和The Honest Company的董事会成员。在加入Lightspeed之前,Jeremy曾在AOL任职,担任公司开发高级副总裁兼首席执行官的行政总裁,然后担任Netscape总经理。由于他取得了令人难以置信的投资成功,杰里米多次入选《福布斯》麦达斯榜单。

在今天的一集中,我们剖析了Snapchat备忘录:

I.杰里米(Jeremy)如何第一次了解Snapchat

杰里米·刘 是如何第一次听说Evan Spiegel和Snapchat的?

“这实际上是一个回旋的故事。我们最初听说Snapchat是因为我的一位合作伙伴巴里·艾格斯(Barry Eggers)是一位非常投入的父亲。他注意到他的女儿已经开始拍摄怪异的自拍照。”

杰里米如何与埃文取得联系?

“挑战在于,该网站只有一个 [电子邮件  protected] 电子邮件地址-这是唯一可用的联系信息。所以我给他们发了电子邮件,但我再也没有回音。

“然后我在LinkedIn上查找了Snapchat,但找不到任何联系信息。我有点茫然。我没有收到电子邮件的任何回复,LinkedIn上没有列出任何内容。因此,我最终进行了Whois查找,试图找出谁注册了Snapchat URL,然后我得到了一个 [电子邮件  protected] 电子邮件。所以我通过电子邮件发送了。再一次,我没有得到任何回应。”

最终的突破是什么?

“埃文是斯坦福大学的学生。我毕业于斯坦福大学商学院。当时,Facebook允许您向位于同一网络中的人发送消息,而斯坦福大学则由该人组成。因此,我通过Facebook向他发送了消息,最后得到了答复。但是这次,我在五分钟内得到了答复。”

二。 Snapchat的分析’s Early 市场

杰里米(Jeremy)对消费者进行投资时需要寻找的4种东西是什么?
  1. 这可以成为流行文化的一部分吗?
  2. 这会养成新的习惯吗?
  3. 有没有可扩展的增长方式?
  4. 创始人是否有独特的见识来解释成功?

杰里米(Jeremy)为什么喜欢看到消费者社会公司成为流行文化的一部分?

“嗯,消费类技术真正发生的变化之一是’变得与消费者更多有关,而与技术无关。” 

“也许是五年或十年后,电视,音乐或[人们]使用的应用程序会发现,使用这些完全相同的应用程序或在相同的网站上购物,或观看相同的电视节目或电视节目,跟随那些相同的艺术家。因此,当我们考虑潜在投资时,我们考虑的关键问题之一是,这是否会成为流行文化的一部分?而且它’始终是一个积极的指标。”

为什么杰里米(Jeremy)相信与年轻女性一起使用是未来消费者社会成功的最大预测因素?

“今天,如果您考虑它是社交网络,应用程序,消息传递,电子商务,流媒体–都是流行文化的一部分。就像电影,电视,音乐或舞蹈一样多。因此,如果您问自己,谁是流行文化的较早采用者,则往往是年轻女性。”

概括地说,女性通过您知道的对话来建立关系,而女性则通过彼此共享信息来建立关系。显然,这种对话或关系对于人们真正欣赏的任何事物而言都是一种口口相传的绝妙渠道。”

有哪些例子?

“社交网络,应用程序,消息传递,电子商务,流媒体–都是流行文化的一部分。”

市场是否按照杰里米的想法发展了?

“我们一直以为这是真正通过口口相传的东西,这是人们采用产品的最引人注目的方式。早在最初,您就可以通过Snapchat真正与某人成为朋友的唯一方法是亲自面对面,因为他们必须打开他们的个人资料页面,而您必须通过使用摄像头捕获他们的个人资料来形成这种友谊。因此,我们知道这种蔓延正在发生。”

就市场发展而言,Jeremy Liew感到惊讶吗?

“令我们有些惊讶的是,[Snapchat]在我们首次投资时在南加利福尼亚州,北加利福尼亚州和乔治亚州以及南部部分地区非常强大。在短短的几个月内,它跳到了挪威,并建立了非常庞大的粉丝群,实际上已经超越了高中和大学年龄段的人群,并且实际上成为了下载次数排名第三,最受欢迎的应用程序,当时在挪威。因此,先于Instagram,先于Facebook,依此类推。因此,这就是我认为给我们的早期迹象,表明该应用程序将能够超越其高中生,大学生,最初的起点,不仅在美国,而且在任何地方。”

三,关于Snapchat的思考’s Early 牵引力

当时Snap的用户安装数量是什么样的?

“ 2012年3月/ 4月,他们的每日活跃用户约为90,000,而安装量则为180,000。”

这与消费者社会空间中的其他人相比如何?

“那是一个非常非常高的比率。”

当时Snap的保留人数是多少?

“ 90天后50%的保留率,这再次表明高参与度,高保留率,高增长表明了上行波动性”

Snap的个人使用频率如何?

“人们每天打开该应用程序六次,他们每隔一天至少打开一次。”

在保留,使用和用户安装方面,出色,良好和一般的基准是什么?

“根据经验,在消息传递和社交网络中,您可能希望看到DAU / MAU比率至少达到50%。而且,您可能希望看到至少有30%到40%的D30才能真正起作用并处于离群值水平。”

IV。关于Snapchat成立的真相 团队

杰里米(Jeremy)相信埃文(Evan)始终为公司和产品持有什么独特见解?

“我认为,埃文(Evan)如此特别的事情继续为公司的成功做出了贡献,其中之一就是他总是能够以崭新的眼光看待某些事情,而不是反复审视当前的状况仅仅是基于第一原理。”

杰里米(Jeremy)如何看待埃文(Evan)的变化和发展成为领导者?

“我认为他作为商业领袖,作为人的领袖,作为经理,作为战略家的成熟-尽管他一直具有很好的战略本能-但他们的成长仍在不断发展壮大。”

埃文(Evan)发展中有哪些重大转折点?

“因此,提要一直到现在为止都是按照时间倒序排列的,我认为这在很大程度上是因为Friendster选择这样做。然后,Evan出现了。他说,您如何讲故事的开头,中间和结尾。现在去社交媒体。他们如何讲故事?倒序排列表示结束,中间,开始。好吧,那没有任何意义。因此他说,我们将创建一个全新的故事摘要,并且将按时间顺序从头开始,在中间,在结束时告诉它们,并使其在24小时后失效,因为’短暂性是Snapchat所代表的核心。”

Snap旅程中哪些不知名的英雄会带来变革?

“鲍比没有得到足够的信誉。从一开始,我想大概几个月后,[Bobby]就在考虑计算机视觉方面正在发生的突破以及对可能产生的影响。” 

“我要说的第二个人是伊姆兰·汗(Imran Khan),他于2013年左右从瑞士信贷(Credit Suisse)出任首席战略官。伊姆兰(Imran)确实帮助减轻了埃文(Evan)的负担,他让埃文(Evan)专注于产品工程。他接管了销售和货币化业务。在Snapchat筹集大量资金时,他做了很多融资工作。”

需要Snapchat种子备忘录的副本吗?

在下面使用您的姓名和电子邮件注册我们的时事通讯,并 we’将发送给您一份副本,并将您添加到我们的每月新闻通讯中。

一如既往,您可以关注   哈利  and  二十分钟风投  on Twitter here!

同样,您可以跟随Harry Instagram这里是关于mojito疯狂和20VC的所有事物。