20VC:DoorDash备注:红杉’s 阿尔弗雷德·林谈为何追逐GMV会导致不良行为,如何应对竞争和资本效率&了解输入和输出指标之间的差异的核心重要性

阿尔弗雷德·林讨论了DoorDash备忘录

阿尔弗雷德·林 是合伙人@ 红杉资本,世界之一’是最著名和最成功的风险投资公司,其投资组合包括Google,Airbnb,Whatsapp,Stripe,Zoom,Doordash等。至于阿尔弗雷德(Alfred),他曾领导过Airbnb,Doordash,Zipline,Reddit和Houzz等公司的交易。在进入冒险世界之前,阿尔弗雷德(Alfred)担任Zappos董事长兼首席运营官已有6年,后来被亚马逊收购。

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在今天的一集中,您将学到:

1.)阿尔弗雷德(Alfred)如何进入风险投资领域并成为红杉资本的合伙人?阿尔弗雷德(Alfred)如何第一次遇到DoorDash?会议在哪里举行?那时谁在那里?最初的印象是什么?

2.) 市场: 尽力进行投资时,阿尔弗雷德(Alfred)如何细分食品配送市场? Alfred如何预见市场随时间变化?阿尔弗雷德(Alfred)未预见到的市场意外因素是什么? Alfred在市场中寻找什么?规模还是增长?

3.) 竞争: 阿尔弗雷德(Alfred)当时是如何分析竞争优势的?为什么阿尔弗雷德(Alfred)相信伟大的公司不是通过专注于竞争而建立的?阿尔弗雷德(Alfred)说的是什么意思,“您必须对客户着迷并了解竞争对手”?

4.) 牵引力: 阿尔弗雷德·林(Alfred Lin)是否同意莎拉·塔维尔(Sarah Tavel)追赶总收入的危险?追逐GMV会触发哪些负面行为?阿尔弗雷德(Alfred)说的是什么意思,“创始人必须能够区分输入和输出指标”?

5)  取得: 阿尔弗雷德(Alfred)认为DoorDash在更有效地获取驾驶员方面做得如此出色?他们如何有效地保留他们?是什么让DoorDash在收购商人方面如此有效地竞争?什么是阿尔弗雷德’关于DoorDash的最大收获’客户的获取旅程?

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