20VC:基准’的莎拉·塔维尔(Sarah Tavel)谈了为什么追逐GMV会导致错误的方向,市场采用的两个关键转折点,为何UGC的游戏就像市场一样&如何确定存在和不存在的风险

莎拉·塔维尔(Sarah Tavel) 是普通合伙人@ 基准测试,是过去十年中最成功的基金之一,其投资组合包括Uber,Twitter,Dropbox,WeWork,Snapchat,StitchFix,eBay等。至于Sarah,在加入Benchmark之前,她是另一家全球知名公司Greylock的普通合伙人,她在那里领导Sonder和Gixo的交易。格雷洛(Pre-Greylock)之前,莎拉(Sarah)是Pinterest的第一任首席执行长,她领导了三笔收购,在国际上发起了Pinterest,并负责完成其1亿美元的C轮融资。

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在今天的一集中,您将学到:

1.)莎拉(Sarah)从成为Pinterest的第一任总裁到成为世界上一个普通合伙人的方式’领先的风险投资公司,Benchmark?

2.) What does Sarah mean when she says, “小事不是大事”?莎拉如何确定存在与不存在之间的风险?这对董事会成员Sarah的类型有何影响?莎拉如何看待最好的董事会成员?他们是谁?

3.) Why does Sarah believe that in marketplaces, chasing GMV will lead you in the wrong direction? How does Sarah think about good vs great when it comes to 1.) Average order values? 2.) Repeat purchase rates. 3.) NPS? 4.) Net revenue retention? How should they change with time?

4.) In marketplaces, what is a tipping point? What are the 2 crucial tipping points to be aware of? How can marketplaces ensure demand brings further demand? What can they determine from how demand engages with different suppliers? How does Sarah feel about feedback systems?

5) Why does Sarah believe that UGC plays are like marketplaces? What lessons can be drawn from TikTok to suggest this? How does Sarah think about her biggest lessons when analysing the growth of DoorDash? What do many not see that is important to recognise?

在今天的情节中提到的项目

莎拉的最爱书: 柏青哥:纽约时报畅销书

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20VC:亚历克西斯·奥哈尼安(Alexis Ohanian)谈为何现在正是时候开始进行七,七,六交易,这是风险投资中两种截然不同的交易类型&2021年的社会分拆

亚历克西斯·奥哈尼安(Alexis Ohanian) 是创始人@ 七七六,他的新基金最近宣布了他们的第一笔投资,为Dispo筹集了400万美元的种子资金。在创立“七七六”之前,Alexis是联合创始人&管理合伙人@ Initialized Capital,他在其中支持了很多独角兽公司,包括Ro,Flexport,Patreon和GOAT等。亚历克西斯还是@Reddit的联合创始人,通常被称为互联网头版,他们的最新估值使该公司估值达到30亿美元。

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在今天的一集中,您将学到:

1.)当亚历克西斯(Alexis)离开L Sats去吃华夫饼干时,他从中学到了什么?这是如何导致成立Reddit的? Reddit如何导致天使投资?这是如何导致初始化的?

2.) Why did Alexis leave Initialized? Why was now the right time? What worked with Initialized that he has taken with him to 七七六? What did not work with Initialized that he has learned from? How does he view VC NPS as a result of this 和 the learnings?

3.)亚历克西斯如何分析他今天与金钱的关系?他与母亲的关系以及她的病情如何影响他对财富和幸福的看法?他在22岁时卖掉Reddit时感觉如何?他如何看待“跟上琼斯” mentality?

4.) How did having Olympia change how Alexis operates 和 invests today? How does Alexis define backing projects he would be proud to talk to Olympia about? How does he feel about the type of deals many investors make today?

5) How did Alexis first meet PG from YC? How did he feel when he heard he believed in him 和 Steve with Reddit? How did that change how Alexis feels about being the first person to really back someone?

在今天的情节中提到的项目

亚历克西斯的最爱书: 超级预测:预测的艺术和科学

亚历克西斯最近的投资: 发行

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20VC:Slack创始人斯图尔特·巴特菲尔德(Stewart Butterfield),领导风格,决策制定,财富的三个层次,IPO与直接上市&为什么有效的创业就像跑酷一样

斯图尔特·巴特菲尔德 是创始人& CEO @ 松弛,这是基于渠道的领先消息传递平台,数以百万计的人使用它来调整团队,统一系统并推动业务发展。在2019年6月直接上市之前,斯图尔特从Accel,Thrive,Softbank,Kleiner,IVP,T Rowe,GV和a16z等公司筹集了超过13亿美元的资金。在创建Slack之前,Stewart共同创建了Flickr,这家公司使他成为世界上最大的Web服务之一。由于斯图尔特取得了许多令人难以置信的成功,他被《世界经济》杂志评选为“全球100位最具影响力人物” 时代杂志,以及前50名领导者之一 工作周.

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在今天的一集中,您将学到:

1.)斯图尔特(Stewart)如何进入创业公司世界并创立Flickr?他在Slack旅程中的创始时刻是什么?

2.) How does Stewart think about 和 assess his relationship to money? How has it changed over time? What does Stewart believe are the 3 levels of wealth? How does Stewart think about his identity being tied to the company? Is that a challenge? How does he mitigate it?

3.) How does Stewart describe his management style 和 philosophy today? How has it changed over time? How does Stewart approach reversible vs irreversible decisions? How does Stewart structure post-mortems? Why does Stewart believe effective entrepreneurship is like parkour?

4.) How does Stewart think about 和 advise on the debate between direct listing, IPO 和 SPAC? What has been better/worse 和 different since making the transition to being a public company? What have been some of the biggest surprises?

5) Why does Stewart believe that for most companies, comprehension is the reason for the lack of adoption 和 customer acquisition? How does he look to solve that with 松弛? What have been their biggest mistakes on messaging 和 branding?

在今天的情节中提到的项目

斯图尔特的最爱书: 领导力与自我欺骗:开箱即用, 赌注很高时进行交谈的重要对话工具, 不喜欢的勇气

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20VC:加速’丹·莱文(Dan Levine)谈种子的现状&系列A,先期回合的兴起,独奏资本家和多阶段基金进入萌芽状态&市场,人员和产品;优先考虑什么?

丹·莱文 是合伙人@ 加速,世界之一’的领先风险投资公司,其投资组合包括Facebook,Slack,Qualtrics,UiPath和Deliveroo。至于丹尼尔,他实际上是在2010年加入Accel的,然后才离开了Dropbox。在Dropbox的平台团队中,他帮助向第三方开发人员开放了该平台,并启动和管理了该公司面向开发人员的许多计划。继Dropbox之后,他重新加入了Accel,并领导了Scale.ai,Mux,Vercel和Sentry等投资项目。

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在今天的一集中,您将学到:

1.)Dan是如何通过Accel进入冒险世界的?那是如何导致他加入Dropbox的?是什么导致他3年后重新加入Accel?

2.) How does Dan assess the current state of the seed 和 Series A landscape? How does Dan analyse the rise of pre-emptive rounds? How does Dan determine when to lean in 和 pre-empt vs when not to? What does Dan think is the biggest myth about raising a Series A?

3.) How does Dan analyse multi-stage funds so actively entering seed? What has 加速’显示的种子投资组合数据?有多少人继续进行A轮融资? 加速领导了多少?有多少公司死亡?这个投资组合带来的最大问题是什么?

4.) How does Dan analyse the trio of people, product 和 market? How does Dan approach market sizing? How does Dan approach the risk associated with market timing? What risk is he willing to take? What is he not? When can one stretch on market? When is it a stretch too far?

5.)丹如何评估独资资本家的崛起?他认为该模型的核心利弊是什么?像Accel这样的合作伙伴关系模型有什么优缺点? Dan如何评估当今投资者个人品牌的崛起?什么让他担心?

在今天的情节中提到的项目

丹的最爱书: 泰坦(Titan):约翰·洛克菲勒(John D. Rockefeller,Sr.)的生平(年份)

Dan’s最近的投资: 高度

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20VC:投资Uber和Airbnb的经验教训,如何通过捆绑与分拆进行思考,后期资金往前移动,早期资金往后移动&创始人应与Capital的普通合伙人Derek Zanutto一起了解创业的技巧G

德里克·扎努托 是普通合伙人@ 大写G,Alphabet的独立成长基金,投资了Stripe,UiPath,Looker,Robinhood和Lyft等。在CapitalG,Derek领导了对Collibra,Dataiku和Armis的投资,并担任过众多董事会成员。在加入CapitalG之前,Derek在Uber,Airbnb,Lynda.com和CAA等公司投资了TPG,Hellman等投资公司花了十年时间& Friedman 和 GIC.

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在今天的一集中,您将学到:

1.)德里克(Derek)如何从TPG和增长公平领域发展为成为Alphabet的GP’的独立增长基金CapitalG?

2.)德里克(Derek)是否同意比尔·格里(Bill Gurley),“最大的挑战是资本的过剩”?德里克如何看待利率变化或缺乏利率带来的变化?利率变化如何影响后期定价?德里克如何评估自己与价格的关系?

3.)德里克如何通过捆绑与非捆绑的方式来思考投资?在过去十年中,有哪些核心例子?德里克如何评估市场时机风险?他愿意承担什么风险?他如何在与公司会面之前撰写论文?

4.) What does Derek make of large later stage firms moving earlier 和 doing Seeds 和 Series A’s?企业家对这些公司需要了解什么?德里克(Derek)对将早期公司扩展为多阶段公司有何看法?为什么舞台特异性如此重要?

5.)所有企业家都需要了解的风险投资的核心经济学是什么?不同的普通合伙人和基金如何根据基金规模而有不同的动机?不同的基金方式如何进行分配和收费?为什么这对创始人很重要?

在今天的情节中提到的项目

德里克的最爱书: 智人:人类简史

德里克(Derek)的最新投资: 阿米斯

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20VC:扎克·温伯格(Zach Weinberg)讨论公司是否是民主国家,所有权的重要性,先行回合的兴起,多阶段资金进入萌芽状态以及他如何应对风险和个人资本分配

扎克 Weinberg 是的联合创始人 运营商合作伙伴,运营商为运营商提供资金,而没有外部有限合伙人,只是他们自己的资金。有趣的是,20VC Fund实际上已经与他们一起投资了Alt,Dooly.ai和Boom Pay等3家公司。在创立Operator Partners之前,Zach是Flatiron Health(acq 罗氏 以2b美元的价格)和Flatiron 扎克共同创立Invite Media(acq @谷歌 售价8100万美元)。如果那还不够的话,Zach过去也是一个非常成功的天使,其产品组合包括RigUp,Ro,Color,BlueApron和Plaid等。

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在今天的一集中,您将学到:

1.)扎克(Zach)是如何进入初创企业的世界的,如何创立了Flatiron(以20亿美元的价格被收购)以及如何促成Operator Partner?

2.) How does 扎克 analyse his own personal capital allocation? How much in funds? How much in cash, equities, direct, credit etc etc? How does 扎克 analyse his relationship to money? How has it changed over time? How does 扎克 evaluate his relationship to risk?

3.) What does 扎克 make of the rise of pre-empted rounds? When should founders takem them vs reject them? How does 扎克 feel about multi-stage funds re-entering seed aggressively? How does he advise founders? What are the pros 和 cons of having multi-stage money?

4.) How does 扎克 think about the importance of ownership? How does 扎克 analyse the re-investment decision? How does he approach reserve allocation? How does 扎克 reflect on his own price sensitivity? How has his relationship to price 和 ownership changed with time?

5) How does 扎克 feel about Brian Armstrong’是让员工将自己的政治和外部信念带入工作场所吗?为什么扎克(Zach)相信公司不是民主国家?为什么扎克(Zach)相信我们不再生活在民主国家中?

项目’s Mentioned In Today’s Episode

扎克’s Favourite Book: 叫废话:数据驱动世界中的怀疑主义艺术

扎克’s最近的投资: 戴维能源

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20VC:拜登与特朗普政府对风险投资和初创企业的影响,滚动基金,SPAC和独资资本家的崛起将如何影响风险投资&我们如何与光速创投合伙人@ 巴里·艾格斯一起在VC中摇摆种族

巴里·艾格斯 是@的创始合伙人 光速创投 现任美国国家风险投资协会(NVCA)董事会主席。 Lightspeed是近十年来最主要的基金之一,本垒打包括Snapchat,Affirm,Mulesoft,Nutanix和Stitch Fix。在加入LSVP之前,Barry在Cisco开发Cisco的过程中花费了将近6年的时间。’s initial M&一个方案和领导公司’第一波收购和整合。

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在今天的一集中,您将学到:

1.)巴里(Barry)在20年前如何进入冒险世界,以及他是如何找到今天的其中一位’的领导人,Lightspeed?

2.) 拜登政府的含义是什么?这与特朗普政府相比如何?可以采取什么措施来减轻拜登周围的税收问题’的政策?巴里如何看待每个候选人’关于移民的立场?这里有什么挑战?

3.) SPAC将如何改变冒险世界?将它们与IPO放在同一类别中将需要什么?为什么它们通常比直接上市更好?独资资本家的崛起如何改变创业状态?巴里如何赚取滚动资金的诞生?

4.) 巴里认为我们可以做些什么来扭转比赛中的钟摆?什么是巴里’将Lightspeed伙伴关系从1个女性伙伴变成10个最大的教训?少数民族也该怎么办?巴里对同伴的全科医生有什么建议?

5) 巴里将如何描述他自己的董事会成员风格?随着时间的推移,它有什么变化?巴里如何保持头脑清醒,周围的许多人正在失去他们?巴里对首次采用董事会席位的新董事会成员有何建议?

项目s Mentioned In Today’s Show:

巴里的最爱书: 渠道善良:善良和社区的故事

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