20VC:基准’的莎拉·塔维尔(Sarah Tavel)谈了为什么追逐GMV会导致错误的方向,市场采用的两个关键转折点,为何UGC的游戏就像市场一样&如何确定存在和不存在的风险

莎拉·塔维尔(Sarah Tavel) 是普通合伙人@ 基准测试,是过去十年中最成功的基金之一,其投资组合包括Uber,Twitter,Dropbox,WeWork,Snapchat,StitchFix,eBay等。至于Sarah,在加入Benchmark之前,她是另一家全球知名公司Greylock的普通合伙人,她在那里领导Sonder和Gixo的交易。格雷洛(Pre-Greylock)之前,莎拉(Sarah)是Pinterest的第一任首席执行长,她领导了三笔收购,在国际上发起了Pinterest,并负责完成其1亿美元的C轮融资。

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在今天的一集中,您将学到:

1.)莎拉(Sarah)从成为Pinterest的第一任总裁到成为世界上一个普通合伙人的方式’领先的风险投资公司,Benchmark?

2.)莎拉说的是什么意思,“小事不是大事”?莎拉如何确定存在与不存在之间的风险?这对董事会成员Sarah的类型有何影响?莎拉如何看待最好的董事会成员?他们是谁?

3.)莎拉(Sarah)为什么认为在市场中追逐GMV会带您走错方向?当涉及到1.)平均订单价值时,莎拉如何看待好与坏? 2.)重复购买价格。 3.)NPS? 4.)保留净收益?它们应如何随着时间变化?

4.)在市场上,转折点是什么?需要注意的两个关键转折点是什么?市场如何确保需求带来更多需求?从需求如何与不同的供应商互动中,他们可以确定什么?莎拉对反馈系统有何感想?

5.)为什么莎拉认为教资会的演出就像市场?可以从TikTok汲取什么教训来建议这一点?萨拉(Sarah)在分析DoorDash的增长时如何看待她最大的教训?许多人看不到哪些是重要的认识?

在今天的情节中提到的项目

莎拉的最爱书: 柏青哥:纽约时报畅销书

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